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发表于 2016-12-22 19:48:16

    对于很多80后而言,美图秀秀陪伴了这个群体从学生时代走向了职业生涯,对于90后甚至00后,美图秀秀以及其他延伸性的app,长期占据着自己手机桌面的一席之地甚至N席之地。这家企业围绕着“美”创造了美颜相机、潮自拍、美妆相机、美拍、美图手机等一系列软硬件产品,不仅让用户轻松实现影像变美,也使自拍文化深入人心。

    “无美图,不晒照”,成了时下年轻人尤其是女性都默许的一个现象。我们无需去查官方统计的具体数据,也不难想象,这家公司必然拥有可以媲美BAT这种互联网巨头的海量用户。

 

    是的,美图公司在全球拥有11亿个激活用户,月活跃用户达到4.56亿,用户量达到百万以上的海外国家跟地区有26个,超过1000万用户量的有11个。

    不仅如此,美图公司从200810月份创立至今,国内都未出现过一个具有实质威胁性的竞争对手。简直是开了挂一样的企业有没有?

    然而,这个表面风光无限的企业,八年来的日子也并不好过。原因其实很简单。这家企业八年来,几乎从未实现过净盈利,累计亏损高达62.6亿元人民币。天了噜!

    那么,为什么美图如此受欢迎,却赚不到钱呢?

1、工具类软件通病

    工具类app,如地图、音乐播放器等,也同样面临变现困境。跟美图更有可比性的,像pc端的办公软件,wordpptexcel以及制图软件鼻祖Photoshop,这些工具软件在人们的工作、生活中,简直像空气一样离不开。但是扪心自问,你为这些工具软件花过钱吗?当然有人花过,只是少到可怜。当然微软也并不在乎这个,他们有其他变现的业务,只可惜美图没有。

2、关于软件停留时间

    前面提到美图的用户量可以媲美BAT,那么对比早已赚的盆满钵满的BAT,美图的问题出在哪呢?我们拿腾讯的微信举例,微信作为社交软件,可以让用户长时间停留,聊微信聊一整天的人不在少数,正是基于此,微信相继推出的各种其他延伸业务才得以变现有方;反观美图,对于那些吹毛求疵的女性用户,或许会花个几分钟认真修图,大部分人其实都只是用了一下那个“一键美颜”功能,就直接退出了。用户停留时间过短,又何谈变现。

3、变现业务薄弱

    8年的摸索探寻,美图公司当然也尝试过很多变现方式,如广告、电商、手机等。进入软件时的3秒广告和偶尔角落浮现的小图标等,但这些简直杯水车薪,至于电商和手机业务,也完全无法和阿里和传统品牌手机商抗衡。这主要还是因为,美图的标签早已深入人心,团队工作的重点都放在了“美”上面。都在忙着“貌美如花”,又怎能“赚钱养家”呢?

    虽然可以轻易得到一轮轮的融资,公司本身可以健康运营下去,但商业社会下,任何企业总归要回到赚钱的本质上去,美图当然也不能例外。

    本月15日,930分的香港交易所人头攒动,美图公司(1357.HK)正式敲锣宣布成功上市,公司以接近招股区间低端的每股8.78港元价格发行股份,市值达371亿港元(47亿美元)

    与此同时,美图公司也公布了未来的一些新规划,其中有几类投资并购:一拥有前沿技术,如机器学习、计算机视觉、增强现实及与我们业务相关的其他技术业务;二是拥有可与公司继续变现用户的计划相协同的成熟互联网服务变现模式的业务(包括但不限于广告、电子商务及互联网增值服务);三是运营具有可观用户基础的应用或社区的业务;四是拥有娱乐方面的优质知识产权,或制作可丰富已有内容及娱乐服务的高质量视频内容(如制作公司)的业务。

    这四条基本概括了美图公司未来在变现方面的规划和方向,我们来逐一分析下。

    第一条:前沿技术,如机器学习、计算机视觉、增强现实方面的投入和深挖。

    增强现实(简称AR)技术,是一种实时地计算摄影机影像的位置及角度并加上相应图像、视频、3D模型的技术,这种技术的目标是在屏幕上把虚拟事物套在现实世界并进行互动,从而达到超越现实的视觉及感官体验。

    看到这很多人都明白了,AR技术的标签,图像、视频、3D、视觉体验等,完全跟美图的产品定位不谋而合。

    在今年,AR出现了空前的爆发式增长,已经不仅限于停留在概念上,更多落地的产品和营销纷纷出现在大众视野中。例如新三板AR第一股摩艾客,巧妙地将AR技术融合在儿童英语教材和广告营销方面,将这种科幻电影中常出现的未来技术,实打实地落地应用。这说明,AR变现是一条可行且可持续之路。

 

    第二条:拥有可与公司继续变现用户的计划相协同的成熟互联网服务变现模式的业务(包括但不限于广告、电子商务及互联网增值服务)

    只负责“貌美如花”不顾“赚钱养家”的模式必须成为过去。这里所说的“成熟互联网服务变现模式的业务”,正式言明了不限于广告、电商、互联网增值等服务项目将作为整个美图公司的重点业务,设立甚至收购专业运作团队,为自己造血。虽然有困难且变数大,但方向是对的。

    第三条:运营具有可观用户基础的应用或社区的业务。

    这社区业务这方面虽然可圈可点,但也说明了美图公司已经看到了社交举足轻重的作用,这点支付宝最有发言权,鉴于马云那屡战屡败却又从未放弃的社交梦,美图能否为自己的海量用户建立有吸引力的社区圈子,还有待观察。不过依托11亿的用户,转化发挥空间还是极大的。

    第四条:拥有娱乐方面的优质知识产权,或制作可丰富已有内容及娱乐服务的高质量视频内容(如制作公司)的业务。

    美图已经推出过美拍短视频业务,成绩不错,在微博上以小视频的形式传播较广,但没有形成系统,主要还是依托用户自己随意性地拍摄上传,与优酷、爱奇艺等视频平台相比并无优势。从图片到视频,从某个方面讲是水到渠成的转变,美图公司未来自己制作丰富、高质量的视频内容,自持知识产权,对于那些老牌视频网站而言,当然是个不小的威胁。依托数亿用户一旦形成体系,变现自然不在话下。

    综上所述,美图公司借上市宣布的未来在变现方面的规划和方向,是颇具建设性的,但实际效果还要看企业的执行力,和团队的投入程度。如果美图公司能成为一个既能“貌美如花”又能“赚钱养家”的企业,那么像BAT一样跻身国内一线的互联网企业阵营,也不无可能。

 

作者:杨武,资深AR从业者,微信号1350272807,摩艾客(AR广告领导者)研究员


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